メンタリストDaiGo著 宝島新書から続きます。
≪相手の「やってあげたい」を引き出す仕掛け≫
ステップ１ 先手を打つ
ステップ２ 相談する
ステップ３ お世辞を言いきる
ステップ４ 自分の分担をアピール
ステップ５ 曖昧にお願いする
ステップ６ 過去を引き合いに出す
ステップ７ 急に黙る・目をそらす
・ステップ６ 過去を引き合いに出す
過去の話をする３つのメリット
まず一つめのメリットは、「あなたにしてもらったことを忘れずに、今でも感謝しています」というアピールになるということです。
時間がたってもやってもらったことを忘れていないということは、過去の感謝が本物だったという意味になります。
つまり相手は、「自分がやってあげたことがすごく助けになったから、忘れずに覚えているのだな」と無意識に解釈するわけです。
すると相手は再び「自分が必要とされている」という自己重要感で満たされます。
・・
２つめのメリットは、相手にいつでも「やってあげたとき」の気持ちよさを思い起こさせられるという点です。
アドラー博士は「人間が幸せになる唯一の方法は他者に貢献することだ」と述べています。
何度も言いますが、「やってあげる」ことで人は幸福感を覚えるのです。・・・
そこで「過去を引き合いに出す」というテクニックの登場です。
すると、今この瞬間は何もしてもらっていなくても、「あのときこんなことをしてたよね。ありがとう」と言うだけで、相手の脳には「やってあげた」ときの記憶や感情がよみがえります。
その幸福感を思い出すと、気分がよくなった相手は「またやってあげよう」と思います。
・・・
一度お礼を言ったからもういいや」ということはありません。
挨拶ついでに何度でも言って「やってもらうループ」の土台を整えればいいのです。
☆zekkoutyou
この「過去を引き合いに出す」は面白い！
確かに、これだったら何度でも感謝ができます。
お互いに幸福です。
